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【南非电商】南非的中国展会为什么越来越难做?

从5年前开始,我慢慢开始接触南非的中国展会,其中包括大型的综合展,也有小型的专业展。在这个过程当中,我和很多展商、组展公司以及部分领导都进行了深入沟通。按理说,一个外国展会能连续办上3届至5届的话,展会应该说以及是健康发展了。可实际上的效果却一届不如一届。

今天我不想讨论什么国际大环境、南非的投资环境政策等等的大标题。我们还是说说一些接地气的问题:为什么来南非参展的企业越来越收不到名片?或者说越来越难找到客户?

产品特色

我连续参观过一个大型的中国产品综合展好几届,几百家的展位,我大概花了30分钟就走完了,实在没有什么能引起我特别注意的。有的产品很好,可是一看就知道南非没市场的。最后这些样品都被南非华人给当便宜货给收购了,其实去淘宝搜一搜,价格贵了一倍。

传统模式

仔细想想,以展会形式让企业走出去的模式从第一届世界博览会算起来,已经有100多年了。企业的心态也是从改革开放到现在没有变过,和我聊过的企业不外呼是这几种想法:

我只要找到几个经销商。

他们买货就好。

我们没有精力出来南非。南非太不安全!

如果你也是这么想的,恭喜你,全中国的企业都是这么想的!你在和全中国企业竞争。

南非客人的想法:

我在展会上听到最多的问题就是问,你们在南非有办事处吗?潜台词是:你们有售后吗?有保障吗?出了问题我能找到你们吗?

显而易见,排在产品、价格、质量等因素之前的是“安全感”。我能不能找到你们。很多企业会拍胸脯保证,我们有售后的,有问题,我们负责的豪言壮语!可是,稍微有点国际贸易知识的人都知道,你拿什么负责?退货?退款?还是你飞来南非帮我修?这都是不现实的。南非人也不是傻子!

南非的华人老板:

我要进货,我自己国内去进就好了,展会上的又贵,又不能赊账,我干嘛要和他们合作呢?

上述理由很充分!没毛病!

国内企业会问,你们南非的价格那么高,你们有的我都能做,为什么还是没人买呢?为什么你们本地华人企业就能做呢?

答案,很简单!本地华人企业家,冒着生命危险,在你们认为和阿富汗一样危险的南非长期生活,了解市场,把每个环节的费用都压缩到最低。才达到了利润最大化。

you can you go up x2 – 你行你也上!

换位思考:

今天,一个黑人拿着一包南非特产单枪匹马来到中国某个城市的你面前,和你说我要接政府项目,你去问问,要不要xxx产品,价格好说,只要有量。。。(我都编不下去了)请问,你会买吗? 你敢买吗?

再反过头来,如果你觉得南非人就该相信你,就该买,那你把南非人当傻子了。

请记住鲁迅说过,把客户当傻子的商人不是好商人!

总结:

市场天天在变,在互联网信息数据爆炸的今天,如何扎根一个市场,做好做强才是王道。客户天天也在变,客户要你在南非有定点,他好去找你,你非说你只卖货,不来南非。请问谁敢买?

大家好,我是vincent,专业南非生活30年,从事互联网、电商和中南展贸中心平台建设工作。如果对我的文章有想法或者疑问欢迎指正,我的微信号:caocloud 让我们携手一起在南非做电商。

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