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细数海外华人传统贸易的困境,你占了几条?

在改革开放之初,有这么群人,他们一般都只有一个行李箱,身上只有20-100美金,只身踏上飞离祖国的飞机,离开家人和朋友,怀揣着梦想出国打拼。其中大多数的人在接下去的20年里成为了成功的贸易商、进出口商也就是我们俗称的“国际倒爷”。依靠国内制造业的蓬勃发展的大背景,物美价廉的中国产品通过这些敢于人先的国际贸易商们卖到了世界各地。让”中国制造“享誉全球。

国际环境变了

经过二十年的发展,国际金融环境日益复杂,金融危机一波接一波。欧美市场疲软、经济倒退,导致对中国产品进口需求降低等等负面新闻时常登上国际媒体的头条。而国内,人口老龄化、人口红利消失、人工及各项成本增加导致了中国产品不再”价廉“。国内外贸商叫苦连天。而国外的华人进口商们也面临着他们自己的困难与瓶颈。

批发店、中国城,曾经的辉煌已经没落

二十年前,如果你能在中国城里有一个店铺,用日进斗金来形容丝毫不夸张。他们是卖什么?什么都能卖!国内的库存货都能卖!为什么?便宜!所谓的”中国城”“China Mall”本身就是一种商业模式。他代表着“价格便宜”、”可以还价”、“零售、批发皆可”、“货品丰富”等代名词。在一些由大企业垄断零售市场的国家里,“China Mall”在上世纪90年代-2010年前可谓是炙手可热,一下子极大丰富了国外客户的选择需求。尤其在非洲及其他第三世界国家。

不变的是用了二十年的销售模式

可是,今天随着互联网的快速普及,年轻人对产品的需求性日益个性化,像”中国城“这样的以二十年如一日的以扎堆式、拼”低价“来吸引客户的模式,逐渐被市场淘汰。你有便宜的货,外面有更便宜的!曾经奇货可居的中国城店铺导致租金居高不下。压的店家喘不过气!另外、扎堆开”中国城“也是导致恶劣竞争的重要原因。而商城管理者在推广营销方面也缺乏能力,导致了人流日益减少。

基本没有产品研发和产品延续性

大部分的进口商还是以自己的经验、国内厂家的推荐来决定进货款式和品类。在数码产品和一些高端电子产品根本没有技术支持和后续改进的能力。导致了好卖的产品,恶性竞争大,最终卖到毫无利润就放弃产品。如果遇到质量问题,基本只有自认倒霉。

同行恶性竞争

这个就不叙述了,大家都懂!归根揭底就是,同类化太严重!你能做的,人家也能做!

什么好卖 卖什么,缺乏专业性!

二十年前,的确什么都好卖!二十年后,世界已经变了,如果连你自己都没有专业技术保障。如何让消费者愿意买你的产品?买你产品只有一个原因:便宜!(这也是恶性竞争的结果之一)

2017年开始了,我们还是预祝大家生意兴隆,财源广进!世界离不开”中国制造“!不是生意变差了,是世界变了,做生意的方式变了!我们愿意和大家在新的一年里一起努力,尝试新的外贸模式,新的海外销售模式。这个世界也许不再需要廉价的制造,廉价的仿牌,廉价的创意。 要想生存,要想发展,就必须开始‘变’。

2017我们一起”变“!

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