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跨境电商中大家忽略的问题

如果您对南非电商和海外仓有兴趣,请关注我的头条号和Weichat caocloud。我们希望和您一起探讨如何在非洲做电商!

跨境电商结合海外仓的概念从2016年开始受到国内众多厂家的青睐。似乎一夜之间成为了出口增长的新动力和新模式:只要把产品放到网上放到海外仓,就会有订单了!

我相信通过资本市场各种投资、融资加上大平台的各种烧钱模式,肯定会有一部分人先尝到了甜头,也就是生意做成了。但是绝大部分的厂家成功了吗?我觉得不会!

理由很简单:你对国外市场了解吗?

在各大群聊里你会发现,大家问的最多的问题是:什么东西好卖?这恰恰击中了跨境电商的痛点:你不了解外国市场。外国人的吃、穿、住、行等生活方式不是从美剧或电影里就能了解的。也不是出国考察一下10来天的功夫就能明白的。就像外国公司要进入中国市场一样,通常都是经过大量的市场调研和分析,做足前期准备工作后再进入的。

就那南非为例:大家想象中的南非或许应该是这样的

跨境电商中大家忽略的问题

可是真实的南非是这样的

跨境电商中大家忽略的问题

跨境电商中大家忽略的问题

当然这2副照片不能完全体现出南非人的生活方式和消费能力。但是起码可以明确:你的产品想卖给哪个群体?什么产品?怎么卖?卖多少钱?等等最基本的问题都必须研究好以后再执行。

我们经常也能听到这样的豪言壮语:我们xx地方生产的产品供应大半个中国或者美国。比如做洋娃娃,就算你原来是欧美最大供应商,针对南非市场是不是该开发个黑皮肤的洋娃娃来满足黑人市场?

跨境电商中大家忽略的问题

所以,在对于市场信息化急速发展的今天,我们反而该静静的思考一些最基本的问题后,再投身到跨境电商的洪流之中,去挖掘属于自己的那桶金

南非电商数据2016:

南非电商从1998年开始,到现在已经有18年了。

目前体量达到R7亿兰特,并且以每年35%的速度增长。

南非电商销售额只占总体零售体量的1%。

南非线上消费人群年龄18-39岁

平均每笔采购订单R250 – R1000

看了以上数据,如果您是一个电商人,或者您是国内厂家希望开拓南非市场的老板。您有没有想来南非的冲动?

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